Heimildarheiti: Luo Qingbo: Endurfinna í Kína fatahreinsunariðnaði
Ef þú telur vandlega hefur Luo Qingbo verið í þvottaiðnaðinum í meira en 20 ár. Á þessum 20 árum hefði engum dottið í hug að þessi þvottamaður sem byrjaði í fremstu víglínu gæti hrært upp í greininni og búið til þvottaveldi sem gæti breytt öllum kínverskum fatahreinsunariðnaði.
Aftur til júní 2016 hafði hágæða þvottavörumerkið Aote Xifulai, sem var stofnað af Luo Qingbo, nýlega hleypt af stokkunum fordæmalausu „samstarfsáætlun“ í greininni. Með þessari áætlun er leitast við að koma á nánari langtímasamstarfi við sérleyfisverslanir sínar og neytendur með fjárfestingum, hlutdeild og arði í samstarfi.
Þegar „Samstarfsáætlunin“ var kynnt vakti hún athygli ótal jafningja. Þú veist, Aote Xifulai hefur alltaf haft viðmiðunarstöðu í greininni sem leiðir þróunina. Það sem meira er, fyrir minna en ári síðan, hafði Luo Qingbo nýlega leitt fyrirtækið til að þróa með góðum árangri efnisverslunina fyrir þvotta- og markaðsþjónustu á netinu „Xiyi Ke“. Hitinn sem kviknaði í þessum nýja hlut hefur ekki dofnað enn og hann kastaði annarri „risasprengju“ sem er í raun ótrúlegt.
Eins og við var að búast ollu þessar tvær helstu nýjungar sem komu út í röð truflandi breytingu á þvottaiðnaðinum. Fólk getur ekki annað en verið mjög forvitið um hvernig þessi frumkvöðull á þessu sviði lék þessa óvenjulegu blöndu af höggum.
[Stöðugt að slá í gegn til að ná háþróaðri umbreytingu]
Breyttu með tímanum og fylgdu þróuninni. Sérhver stökk Luo Qingbo er nátengd þróunarþróun iðnaðarins. Þegar komið er inn á annan áratug nýrrar aldar hafa nánast allar hefðbundnar atvinnugreinar gengið í gegnum samruna í skírn netbylgjunnar. Með hliðsjón af þessum bakgrunni náði Luo Qingbo, sem hefur næmt lyktarskyn, þróuninni og kynnti fljótt kynningu á O2O þvottakerfi „Xiyike“. Hins vegar, ólíkt mörgum öðrum hreinum þvottakerfum á netinu á sama tímabili, forðaðist „Xiyike“ þær þjónustuglöp sem kunna að stafa af hreinu netlíkaninu í upphafi fæðingar þess. Til þess að setja gæði þvottsins alltaf í fyrsta sæti, tók Luo Qingbo upp stækkun eins ótengdrar fyrirtækis í tvírása þróun á netinu og utan nets. Það er að segja, hlutverk "Xiyike" viðskiptavinastöðvarinnar beinist aðallega að því að hjálpa viðskiptavinum að leggja fljótt pantanir í farsíma, þægilegri söfnun og afhendingu frá dyrum til dyra og njóta þvottaþjónustu án þess að fara að heiman, en kjarnaþvotturinn. ferlið á enn rætur í offline verslunum. Áður fyrr var faglegri og staðlaðri þvottaþjónustu „ýtt“ enn frekar til viðskiptavina. Þetta skilar ekki aðeins ávinningi nethagkerfisins til neytenda heldur hjálpar það einnig til við að auka rekstrartekjur verslana.
Vísindaleg áætlanagerð Luo Qingbo um "Xi Yi Ke" hefur gefið dýrmætar hugmyndir til að opna breiðari markað fyrir þvottaiðnaðinn, en ekki er hægt að líta á þetta sem mikilvægasta höggið í þróunarsögu Aote Xi Fu Lai. Ef "Xi Yi Ke" er óhjákvæmilegt val til að halda í við tímann, þá er "Partnership Plan" brautryðjandi og háþróuð nýsköpun. Ástæðan fyrir því að kynning þessarar áætlunar hefur vakið athygli allra er sú að þetta markaðslíkan mun algjörlega endurskrifa langtímavandamálið um að „tengja en ekki læsa“ í þvottahúsinu.
"Það eru mörg keðjuleyfi í Kína núna, sem eru tengd en ekki læst. Við höfum sjálf lent í mörgum vandamálum þegar við gerum keðjuleyfi. Sérleyfishafinn hefur lært tæknina þína og þú getur alls ekki læst henni. Jafnvel í þessum iðnaði, mörg vörumerki læsa því einfaldlega ekki og draga það eftir að hafa innheimt sérleyfisgjaldið. Þetta hefur í raun valdið iðnaðinum miklum skaða, sem mun hafa áhrif á fleiri fjárfesta til að fara inn í þennan iðnað í framtíðinni og leiða til þunglyndis í greininni.
Hvernig á að brjótast í gegnum og leysa þetta stórkostlega vandamál? Luo Qingbo hefur verið að hugsa um það. Fyrir vörumerkið er grundvallarástæðan fyrir því að læsa ekki keðjuna skammsýni þess að einbeita sér að bráðum hagsmunum og mynda ekki raunverulegt „samfélag um sameiginleg örlög“ með sérleyfishöfunum. "Þar sem við vitum öll að þvottaiðnaðurinn er sólarupprásariðnaður og að það að opna verslun getur græða peninga, hvers vegna þorum við þá ekki að fjárfesta í sérleyfishafa sjálf?" Eftir að hafa fundið út ástæðuna byrjaði hann að brugga raunhæfa eignarhlutdeild og fjárfesta beint í sérleyfishöfum í reiðufé. Þegar þú ert orðinn einn af hluthöfum sérleyfishafa munu báðir aðilar hafa langtíma hagsmunatengsl. Þú getur deilt hagnaðinum og deilt ábyrgðinni á samdrætti í frammistöðu.
Með því að treysta á netstjórnunarkerfi sjóðakassa sem þróað var áður getur Otto Xifulai fylgst með viðskiptaframmistöðu hverrar verslunar í rauntíma og í raun veitt eftirfylgnistoðþjónustu. Þegar verslun lendir í rekstrarvandamálum mun markaðsteymið í höfuðstöðvunum hafa samráð við verslunina tímanlega á grundvelli gagnagreiningarniðurstaðna til að þróa markvissar lausnir til að auka árangur. Með slíku fyrirkomulagi geta sérleyfisútibú Otto Xifulai forðast örlög velmegunar og þunglyndis.
【Markaðssetning og tækni ganga á tveimur fótum】
Það er enginn vafi á því að „Samstarfsáætlunin“ er fyrirboði samruna fyrir allan þvottaiðnaðinn, en hún er ekki nógu yfirgripsmikil til að líta einfaldlega á það sem nýjung að uppfæra sérleyfislíkanið. Samkvæmt hugmyndum Luo Qingbo er „félagi“ tvíhliða markaðsstefna og ráðningarmarkmiðin eru einnig opin neytendum. Einfaldlega sagt, „samstarfsaðilinn“ sem stendur frammi fyrir neytendum er að koma árlegum ávinningi til viðskiptavina neytenda. Svo framarlega sem þú verður langtímanotandi Otto Xifulai geturðu breytt sjálfsmynd þinni til að verða "hópfjármögnunarhluthafi", sem gerir neyslu sjálfa að langtímafjárfestingarhegðun. Þannig geturðu ekki aðeins notið einstaklega hagstæðs neysluverðs heldur einnig fengið samsvarandi arð um áramót.
Slíkar aðdáunarverðar markaðsaðferðir eru bara toppurinn á ísjakanum af mörgum brautryðjendaaðgerðum Luo Qingbo. Strax árið 2005 setti hann á markað „þvottahús og skóþvott verslun í verslun líkaninu“ sem létti á árstíðabundinni söluvanda sem tíðkaðist í þvottaiðnaðinum á þeim tíma. Jafnvel í fatahreinsun utan árstíðar á heitum árstíð getur verslunin samt reitt sig á að þrífa skó til að knýja fram viðskipti.
Þar sem hægt er að þvo skó, má þá vera með leðurvörur og fylgihluti í þvottaúrvalinu? Svarið er auðvitað já. Með miklum vexti lúxusneyslu í Kína er vaxandi eftirspurn eftir lúxusþrifum á markaðnum. Svo árið 2008 byrjaði Luo Qingbo að miða formlega á þennan hugsanlega markað. Hann leiddi fyrst allt liðið til að heimsækja Evrópu, Ítalíu og önnur lúxusframleiðslulönd til að læra háþróaða hreinsitækni. Eftir að hann kom aftur úr rannsókninni tók það aðeins eitt ár fyrir Otto Xifulai að stofna „Vitrænan þvottaklúbb“ til að þrífa föt, skó og töskur í einu lagi.
Hugmyndin um "einn stöðva þrif" varð vinsælt í greininni á einni nóttu, laðaði jafnaldra að flykkjast til hennar, og gaf jafnvel tilefni til útbreiddra ritstulds og eftirlíkinga. Um tíma spruttu upp þvottahús á netinu sem segjast vera „fyrsta hreingerningakerfið“ eins og gorkúlur eftir rigningu, sem gerði neytendum erfitt fyrir að greina áreiðanleikann.
Hins vegar er ekki hægt að líkja eftir raunverulegum styrk Otto Xifulai. Eins og orðatiltækið segir, "það hefur alltaf verið líkt eftir, en aldrei farið fram úr." Nýsköpun í viðskiptamódeli nægir ekki ein og sér til að styðja þvottafyrirtæki til að ná lengra. Fyrir Luo Qingbo, ef nýja markaðslíkanið er leynivopn Aote Xifulai til að skera sig úr hópnum, þá er háþróaða og háþróaða þvottatæknin hið fullkomna töfravopn fyrir ósigrleika þess.
Luo Qingbo, sem hefur mikla reynslu í fremstu víglínu, kom upphaflega úr tæknilegri stöðu. "Árið 2000 var þvottatæknin í Kína enn tiltölulega aftur á bak. Þegar ég opnaði fyrstu þvottabúðina mína einbeitti ég mér aðallega að því að yfirstíga tæknilega erfiðleika þvottsins." Sem ungt þvottamerki þróaði Aote Xifulai með góðum árangri fullsjálfvirkan skóþvotta- og þurrkbúnað árið 2005 og fékk tvö landsbundin einkaleyfi. Með stuðningi þessarar tækni varð Aote Xifulai einnig fyrsti brautryðjandinn til að koma með íþróttaskó og leðurskóþrifaþjónustu inn í þvottaiðnaðinn.
Í síðari frumkvöðlaferðalagi hætti Luo Qingbo aldrei að fjárfesta í tæknirannsóknum og þróun. Á örfáum áratugum þróunar hefur þvottaiðnaðurinn farið inn á svið snjallrar þvottatæknisamkeppni. Otto Xifulai hefur líka haldið í við tímann. Það hefur ekki aðeins þróað fimmtu kynslóð fulllokaðs umhverfisvæns fatahreinsunarbúnaðar (K4) sem hefur hlotið viðurkenningu alþjóðlegra opinberra stofnana og landsbundinna einkaleyfa, heldur einnig smíðað 2,000-fermetra snjallt færibandsmiðstöð. þvottaverksmiðja í Austur-Kína til að veita þvottaþjónustu fyrir 50 milljónir meðal- og hágæða fjölskyldur.
"Ef þú vilt að verslunin þín sé arðbær verður þú að auka söluhugmyndir þínar auk þess að treysta á tæknikerfið." Ef þú spyrð Luo Qingbo á hverju hann treysti sér til að sigrast á öllum erfiðleikum, þá er svarið tvíkjarna drif nýstárlegrar þvottatækni og að brjótast í gegnum hefðbundið viðskiptamódel.
[Vitfræðileg hagræðing iðnaðar er undirstaða þróunar]
Þrátt fyrir að tækni- og markaðskostir séu lykillinn að samkeppnishæfni Otto Xifulai vill Luo Qingbo ekki nota þetta til að grípa markaðinn og ná varanlegri lausn. Í hans augum eru tækniframfarir Otto Xifulai að leggja sitt af mörkum til iðnaðarins. Hvert skref sem vörumerkið tekur ætti að færa þvottaiðnaðinn samsöfnunar- og sifonáhrif og laða að þá sem upphaflega fóru ekki út að þvo föt til að upplifa hágæða þvottaþjónustu.
"Ég segi oft við einkaleyfishafa okkar að tilkoma Xifulai vörumerkisins til ákveðinnar borgar sé ekki til að grípa markaðinn. Tilvera okkar er ekki til að grípa til viðskipta vegna umfangs okkar og góðrar tækni, heldur til að leiða þvottaiðnaðinn á staðnum til að gera markaðsköku stærri Aðeins með því að stækka iðnaðinn getum við fengið betra þróunarrými.“
Luo Qingbo mótar alltaf vörumerkjaþróunaraðferðir frá sjónarhóli alls iðnaðarins, svo hann leggur mikla áherslu á nauðsyn heilbrigðrar þróunar þvottaiðnaðarins. „Undanfarin tíu ár höfum við verið að rækta þvottaiðnaðinn og verið að velta fyrir okkur hvernig megi bæta iðnaðarkerfið betur svo neytendur geti treyst þessari iðngrein og verið tilbúnir að senda fötin sín til okkar í þrif.“ Vegna glundroða og óreiðu á þvottamarkaði áður fyrr, hafa verslanir á vegum með lélega staðla og gæði, og sum keðjuvörumerki sem eru í blindni hagnaðarleit, haft mikil neikvæð áhrif á þróun iðnaðarins. Nú, ef við viljum bjarga orðspori greinarinnar og vekja traust allra á þvottabransanum, getum við aðeins tryggt að sérhver fatnaður sem kemur inn í þvottahúsið geti náð árangri umfram væntingar þegar því er skilað til viðskiptavinarins.
"Þó að tæknin geti haldið fyrirtæki í fremstu röð, í þvottaiðnaðinum, er þvottatækni notuð til að bæta gæði þvottsins. Ímyndaðu þér ef við erum mjög íhaldssöm og höldum tækninni í okkar höndum, þá mun allur iðnaðurinn aðeins hafa við þvoum föt vel á meðan önnur þvottavörumerki með ófullnægjandi tækni þvo föt viðskiptavina illa á hverjum degi Þetta mun aðeins leiða til þess að neytendur missi traust á greininni og á endanum getur enginn orðið stór.“ Luo Qingbo lagði sérstaklega áherslu á mikilvægi tæknilegra skipta og samnýtingar í þvottaiðnaðinum, sérstaklega á tímum dagsins í dag stöðugrar umbóta á lífsgæðum. Mörg föt eru úr hágæða efnum, sem ekki er hægt að þvo með venjulegu vatni. Í ljósi svo risastórs mögulegs markaðar, aðeins með því að uppfæra þvottatækni og staðla þvottaferla, getum við bætt enn frekar þjónustugetu sem uppfyllir kröfur samtímans.
Sannkallaður leiðtogi fyrirtækja mun oft ekki aðeins einbeita sér að eigin vinsældum, orðspori og áhrifum, heldur einnig gera sitt besta til að stuðla að uppfærslu og hagræðingu á öllu vistkerfi iðnaðarins. Aðeins með því að gera kökuna stærri getum við náð lengra. Það er mjög viðeigandi að beita þessari meginreglu fyrir fatahreinsunariðnaðinn í Kína. Svo lengi sem fólk klæðist fötum verður eftirspurn eftir þvotti og þvottaþjónusta, sem stíf krafa í daglegu lífi fólks, ræður óendanlega möguleikum þróunarhorfa þvottaiðnaðarins. Aðeins með því að skapa gott markaðsneysluumhverfi getum við tryggt sjálfbæra þróun fyrirtækja. Það er byggt á þessu atriði sem Luo Qingbo leiddi Otto Xifulai á hærri vettvang og opnaði breiðari sýn. Fólk hefur ástæðu til að ætla að svo metnaðarfullt fyrirtæki geti náð meiri árangri.
Yfirlýsing: Þessi grein sýnir aðeins persónulegar skoðanir höfundar og hefur ekkert með þessa vefsíðu að gera. Frumleiki þess og innihald hefur ekki verið staðfest af þessari vefsíðu. Þessi vefsíða gefur enga ábyrgð eða loforð um áreiðanleika, heilleika og nákvæmni efnisins. Það er eingöngu til viðmiðunar lesenda. Sem vettvangur fyrir útgáfu upplýsingaefnis er tilgangurinn með því að birta efni á síðunni að dreifa frekari upplýsingum og táknar ekki stöðu þessarar vefsíðu; þessi vefsíða veitir ekki fjármálafjárfestingarþjónustu og innihaldið sem veitt er telst ekki fjárfestingarráðgjöf. Ef þú skoðar þessa vefsíðu eða fer inn á vefsíðu þriðja aðila í gegnum þessa vefsíðu til að stunda fjárhagslega fjárfestingu ber þessi vefsíða enga efnahagslega og lagalega ábyrgð á fjárhagstjóni sem af því hlýst. Markaðurinn er áhættusamur og fjárfesting ætti að fara varlega.